│前言│
前幾天，內(nèi)容山莊學(xué)長(zhǎng)帶著其他學(xué)員從成都飛到廣州，第一個(gè)是想向我報(bào)喜，他們身邊成員拿到的結(jié)果。第二是和我面對(duì)面深度溝通小紅書(shū)賣貨最新打法，在辦公室里面我們深度溝通3小時(shí)，收獲頗多。
學(xué)員劉總做熊貓玩偶的，現(xiàn)在小紅書(shū)年銷售額增長(zhǎng)不錯(cuò)，作為手工制品，從線下轉(zhuǎn)線上，小紅書(shū)成為了他們的品銷主陣地之一。另一學(xué)員做成都新特產(chǎn)，通過(guò)小紅書(shū)種草與賣貨，讓年輕人還沒(méi)到成都，心里覺(jué)得來(lái)到成都不買這個(gè)特產(chǎn)就算白來(lái)。
所以，當(dāng)某種產(chǎn)品成為旅游出行必買品或必打卡店，說(shuō)明文旅品牌種草成功。小紅書(shū)店鋪銷售額有增長(zhǎng)，電商運(yùn)營(yíng)有成績(jī)，種草和電商是相互結(jié)合的。
當(dāng)內(nèi)容山莊成員做出不錯(cuò)的結(jié)果，我內(nèi)心感到很開(kāi)心。我寫(xiě)了100萬(wàn)+的文字有真正的幫助到他們，這也是我持續(xù)創(chuàng)作的動(dòng)力。
建議轉(zhuǎn)給身邊剛?cè)刖值呐笥褌?/p>
01.
小紅書(shū)低粉高銷量的案例
從小紅書(shū)店鋪賣貨的角度而言，賬號(hào)粉絲量絕對(duì)不是賣貨的關(guān)鍵。其核心在于清晰的賬號(hào)定位，以及高轉(zhuǎn)化的筆記。最重要的還是符合小紅書(shū)人群的產(chǎn)品，至于小紅書(shū)低粉高銷量的案例比比皆是。
我們來(lái)看這個(gè)案例:神氣小鹿
上方圖片當(dāng)中，店內(nèi)商品均為家居用品，其中70%為護(hù)頸枕頭，全店平均每個(gè)商品加購(gòu)的人在1000+，購(gòu)買的人平均在600+，店內(nèi)轉(zhuǎn)化率超60%。
1000粉絲，小紅書(shū)店鋪賣貨500萬(wàn)+。
店內(nèi)銷量最高的產(chǎn)品，客單價(jià)428，賣了360萬(wàn)+銷售額。
其他10個(gè)品，每個(gè)商品銷售額都超20+w，其中有單品銷售額超100萬(wàn);還帶動(dòng)店鋪內(nèi)的其他商品-空調(diào)被賣了4w的銷售額。
那小紅書(shū)低粉高銷的底層邏輯是什么?
02.
小紅書(shū)選品就是選生意
選產(chǎn)品，就是選成功的概率。
當(dāng)你的產(chǎn)品在某一細(xì)分領(lǐng)域有足夠強(qiáng)的心智滲透，成本在產(chǎn)品宣傳、koc合作等板塊省很大的成本。
一個(gè)好的品可以增加用戶的購(gòu)買欲望，增強(qiáng)用戶的購(gòu)買欲望，所以選品不能太馬虎，哪怕客單價(jià)高也要堅(jiān)守品質(zhì)，堅(jiān)守價(jià)格。
我將選品環(huán)節(jié)分為了4個(gè)象限，高利潤(rùn)、低利潤(rùn)、大眾款、細(xì)分款。看你在走量和高利之間的衡量。
【神氣小鹿】賬號(hào)的品擊中了現(xiàn)代年輕人睡眠不好、失眠的痛點(diǎn)。
上方圖片中我們可以了解到，該小紅書(shū)店鋪銷量最高的是護(hù)頸枕頭，兩款護(hù)頸枕頭銷售額都在100萬(wàn)+，因?yàn)殡S著現(xiàn)在年輕人越來(lái)越注重睡眠問(wèn)題，各類失眠、養(yǎng)生、大健康種草在小紅書(shū)逐漸興起。
關(guān)于睡眠行業(yè)的小紅書(shū)趨勢(shì)、人群分析以及哪些行業(yè)適合植入助眠細(xì)分領(lǐng)域，可移步:莊俊:公開(kāi)了!小紅書(shū)藍(lán)海睡眠一個(gè)枕頭賣3億背后（點(diǎn)擊藍(lán)色字體即跳轉(zhuǎn)）
該護(hù)頸枕頭圍繞“改善睡眠，幫助睡眠”的賣點(diǎn)，切入睡眠賽道的市場(chǎng)，再利用自身家居用品的身份，推廣其他產(chǎn)品，帶動(dòng)店內(nèi)其他連帶產(chǎn)品，植入“改善睡眠”賣點(diǎn)至其他產(chǎn)品，做延伸，帶動(dòng)店鋪的整體營(yíng)銷。
有產(chǎn)品的商家，可以先聚焦細(xì)分品類，切入市場(chǎng)，再往整個(gè)類目發(fā)展，往更多產(chǎn)品做延伸。
賬號(hào)共發(fā)布291篇筆記，其中圖文筆記占比約80%，視頻占比約20%。單品賣貨的內(nèi)容為100%，筆記內(nèi)容均圍繞“失眠、禮物、枕頭”等，內(nèi)容垂直。
且賬號(hào)筆記均左下角帶了“購(gòu)買同款”鏈接，目的明確-站內(nèi)轉(zhuǎn)化。
筆記內(nèi)容均圍繞床上用品展開(kāi)，多以產(chǎn)品露出為展現(xiàn)，其次，筆記內(nèi)容有較強(qiáng)的場(chǎng)景性，“宿舍床頭”“拿快遞回家”“臥室”等場(chǎng)景呈現(xiàn)。
賬號(hào)注重搜索布局，“護(hù)頸枕頭”“助眠”等關(guān)鍵詞占比約60%。
291篇筆記中僅產(chǎn)生了兩篇爆款，其他筆記數(shù)據(jù)平平，但小紅書(shū)店鋪賣貨的銷售額卻很好，如果你是賣貨為目的，
那么筆記點(diǎn)贊反而沒(méi)那么重要。
為什么?
03.
小紅書(shū)賣貨情緒內(nèi)容拆解
我拆解了其中一篇爆文筆記:
小紅書(shū)爆文標(biāo)題:“我媽買的”從情緒價(jià)值激發(fā)用戶的互動(dòng)，引發(fā)話題討論。
小紅書(shū)爆文封面:封面直接展示產(chǎn)品，結(jié)合文字的表達(dá)突出枕頭的不同用處，吸引用戶點(diǎn)擊。
小紅書(shū)爆文內(nèi)容:筆記以圖文形式發(fā)布，共4張照片都圍繞產(chǎn)品，最后一張直接突出枕頭的使用感受，增加用戶的信任度。結(jié)合文字的表達(dá)，突出枕頭“改善睡眠”的好處，注重關(guān)鍵詞布局。
小紅書(shū)評(píng)論區(qū):評(píng)論區(qū)置頂了產(chǎn)品的購(gòu)買鏈接，方便用戶購(gòu)買后直接購(gòu)買;評(píng)論多為好評(píng)，大部分用戶在評(píng)論區(qū)表達(dá)自己用后的真實(shí)體驗(yàn)，達(dá)人積極回應(yīng)，營(yíng)造一個(gè)積極，生動(dòng)的賬號(hào)人設(shè)。
1）情緒需求:婆婆買的、男朋友買的...這類情緒詞往往更容易引發(fā)話題的討論，抓人眼球。
2）抓關(guān)鍵詞布局:助眠、好睡...圍繞產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，做好筆記的關(guān)鍵詞布局，搜索布局更容易被用戶看見(jiàn)。
3）抓評(píng)論區(qū):積極回復(fù)評(píng)論區(qū)，可以有效增加賬號(hào)的權(quán)重，也可以增加粉絲的黏性，營(yíng)造一個(gè)生動(dòng)的形象可以增加用戶的信任度，提高購(gòu)買力。
中小企業(yè)在小紅書(shū)開(kāi)店賣貨不必追求粉絲量，站內(nèi)轉(zhuǎn)化是首要!一開(kāi)始就要鎖定產(chǎn)品賣點(diǎn)，明確你產(chǎn)品的目標(biāo)群體，持續(xù)經(jīng)營(yíng)，不斷精進(jìn)。
│最后總結(jié)│
本文深入拆解選品、賬號(hào)運(yùn)營(yíng)、家居爆文等層面分析小紅書(shū)賣貨的一些邏輯，希望能幫到各位中小企業(yè)的商家們:
1）高銷量的賬號(hào)他們是如何選品的，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的東西，一定是能在這其中挖到不一樣的東西，就好像你每次閱讀我的文章，都能從其中得到不一樣的啟發(fā)。
2）以賣貨為目的的賬號(hào)，該如何做內(nèi)容輸出，當(dāng)然，好的內(nèi)容要能反哺到產(chǎn)品本身上來(lái)。
與其花時(shí)間在試錯(cuò)的成本上，不如在已經(jīng)拿到成果上的同行取經(jīng)。告訴我你是什么行業(yè)的，帶大家拆解更多賽道的案例，看看小紅書(shū)店鋪銷售額300-500萬(wàn)的賣貨底層邏輯。