各位村民好，我是村長(zhǎng)
只靠賣包書皮，也能賣出百萬(wàn)單。
還有半個(gè)月就要開學(xué)了，今天來分享一個(gè)教輔產(chǎn)品的帶貨賬號(hào)。
靠著單品、重復(fù)、超性價(jià)比的方式，在抖音上持續(xù)賺錢。
01
找到精準(zhǔn)的需求場(chǎng)景
我們今天分享的這個(gè)賬號(hào)，是在抖音上賣教輔相關(guān)的產(chǎn)品，比如兒童用的鉛筆、中性筆、收納袋等等，其中一款包書皮也能賣出200多萬(wàn)單，我們來看看它是怎么做的。
a、痛點(diǎn)
既然是賣書皮，就要明白你的對(duì)象是誰(shuí)?
不是小孩子，而是父母親。
父母親要給小孩子包書皮，一方面不熟悉，另一方面又擔(dān)心買的東西不安全等。
所以在你的視頻和文案中，要把這些痛點(diǎn)還原，引發(fā)家長(zhǎng)的共鳴。
b、優(yōu)勢(shì)
家長(zhǎng)為什么要買你家的書皮?是包裝方便?還是價(jià)格好?還是材質(zhì)安全?
越是功能單一性的產(chǎn)品，越容易在視頻中展示，讓家長(zhǎng)快速了解。
02
產(chǎn)品性比價(jià)高
轉(zhuǎn)化率才高
記住，幾乎所有的小百貨、小文具、高消耗的產(chǎn)品，主打的就是物美價(jià)廉。
你要賣個(gè)平板、手機(jī)，你賣幾百塊錢，不是搶購(gòu)而是擔(dān)心。
同樣的，你賣個(gè)垃圾袋，賣幾十、幾百塊錢，用戶也不會(huì)買。
a、真便宜
這個(gè)書皮的價(jià)格只要9.9塊，相比于線下價(jià)格對(duì)比明顯有差距，普通小百貨9.9、12.9最合適。
b、數(shù)量多
實(shí)體店買個(gè)書皮，五毛、一塊，看起來便宜，但和線上9.9元30個(gè)相比，就是暴利。
所以當(dāng)主播在話術(shù)中，第一句就說出來，9.9元發(fā)30張書皮，許多家長(zhǎng)線下買過就有對(duì)比了。
賣這種小產(chǎn)品，就是要福利沖擊性強(qiáng)，不給家長(zhǎng)過多決策的時(shí)間。
03
如何實(shí)現(xiàn)
更高效的帶貨
再來說一說，這個(gè)賬號(hào)，如何充分利用流量放大收益的。
1、高效重復(fù)
大家去看看這個(gè)賬號(hào)的視頻畫面、文案、拍攝背景，幾乎都是一樣的，只是做了一些小改動(dòng)。
為什么?
因?yàn)橘I這種產(chǎn)品的都是一次性的，買完就要過半年才會(huì)買。
所以要把最有效的話術(shù)、素材在短視頻內(nèi)進(jìn)行曝光轉(zhuǎn)化。
2、達(dá)人分銷
9.9元30張書皮，銷量也有大幾十萬(wàn)，這種產(chǎn)品是許多達(dá)人都比較樂意推廣的。
就是典型的錢多事少口碑好，所以找到好物、教育、母嬰相關(guān)的達(dá)人做推薦，對(duì)于銷量有很大提升。
3、精準(zhǔn)投放
一個(gè)賬號(hào)銷量都做到十萬(wàn)單、百萬(wàn)單，純靠自然流是很難的。
關(guān)鍵是平臺(tái)也不允許啊，所以配合素材、商品、直播，進(jìn)行精準(zhǔn)的投流是有必要的。
大家在做爆款產(chǎn)品的時(shí)候，也要適當(dāng)準(zhǔn)備一些資金。
4、勤奮平播
我看了一下這個(gè)賬號(hào)的直播歷史，幾乎每一天從早上6點(diǎn)播到凌晨的1、2點(diǎn)。
而且直播間也算是比較專業(yè)的，從直播背景的設(shè)置再到主播的話術(shù)、精神狀態(tài)，都表現(xiàn)的不錯(cuò)。
比如背景圖的文案:書皮工廠直銷、全國(guó)小學(xué)、初中、高中課本通用、老師推薦，這種文案對(duì)家長(zhǎng)轉(zhuǎn)化就有引導(dǎo)性。
04
還有很多
賺錢的機(jī)會(huì)
我分享這個(gè)賬號(hào)給大家，一方面是讓大家學(xué)習(xí)他是怎么拍視頻，怎么直播，怎么選品的，另一方面是讓大家關(guān)注其他類似的賺錢機(jī)會(huì)。
1、季節(jié)性產(chǎn)品的機(jī)會(huì)
大家去看這個(gè)賬號(hào)，每年的寒暑假之際，就會(huì)花大量的時(shí)間來賣書皮，所有的視頻只和書皮相關(guān)。
而到了開學(xué)以后，就開始賣鉛筆和中性筆，同樣鉛筆的性價(jià)比也很高，賣了近60萬(wàn)單。
其實(shí)教輔產(chǎn)品的的季節(jié)性也是很明顯的，只要產(chǎn)品選得好，一年四季只要主打五六個(gè)產(chǎn)品就可以了。
2、單品爆款剛需性強(qiáng)
之前和大家分享過很多爆款單品，比如冰絲袖套、削皮器、小手電等。
想要做爆款單品，要具備以下幾點(diǎn):
1、剛需性很強(qiáng)，是絕大部分用戶一定需要的，比如垃圾袋。
2、高頻消耗，比如我們說的鉛筆、紙杯等。
3、季節(jié)性明顯或者全時(shí)段產(chǎn)品，比如包書皮、冰絲袖套屬于季節(jié)性產(chǎn)品、垃圾袋就屬于全時(shí)段產(chǎn)品。
4、具備性價(jià)比，比如50支鉛筆+30塊橡皮+尺子+削筆刀+握筆器+護(hù)筆器，一起也就19.9元。
希望大家通過這個(gè)例子，可以多去關(guān)注一些小產(chǎn)品，不管是小百貨還是小零食，都有賺錢的機(jī)會(huì)，而且競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較低。
另外，之前一直說過，百貨、家具、零食、小家電等，許多都是白牌消費(fèi)，普通人一直有機(jī)會(huì)。
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