各位村民好，我是村長(zhǎng)
這個(gè)抖音賬號(hào)已經(jīng)普通到不能再普通了!
長(zhǎng)相普通、文案普通、拍攝環(huán)境普通、表達(dá)普通!
但是他卻把貨賣出去了，賺到錢了 !
很多人做抖音之所以賺不到錢，本質(zhì)上還是太懶、太急，好高騖遠(yuǎn)!
01
抖音零食帶貨普通人
真的可以做
總有人問我，一個(gè)人做抖音，有什么方式?
所以我今天就和大家一起來，分享下這個(gè)素人做的零食好物分享，之前村長(zhǎng)也有發(fā)文提到過零食好物，為什么普通人素人做了也可以出單?
一個(gè)人在家賣零食，帶貨10W+。
3.2萬粉絲，帶貨30萬單。
6萬粉絲，帶貨16萬單!
a、人群廣
絕大多數(shù)零食產(chǎn)品，屬于老少皆宜，買回去了一家人都可以吃。
而且不僅是家里，平常外出玩、上班、小孩子上學(xué)等，總會(huì)買些備著。
所以相比于你賣衣服、賣書籍之類的，零食的客戶翻了好多倍。
b、頻次高
零食也是易消耗的產(chǎn)品，你一個(gè)月買一次衣服，但也許一周至少買一次零食。
所以零食具備消費(fèi)頻次高的特點(diǎn)，而這一點(diǎn)又給許多新用戶機(jī)會(huì)。
最為關(guān)鍵的一點(diǎn)是，許多零食品牌性也不強(qiáng)，就是為了圖個(gè)實(shí)惠、嘗鮮。
c、要求低
不管你是做IP還是賣服飾、水果，對(duì)于入局玩家要求很高。
要么有一手貨源，要么在內(nèi)容方面特別能做創(chuàng)新。
但是零食方面的帶貨就稍微簡(jiǎn)單一點(diǎn)，樣品買又便宜又方便，網(wǎng)上可以直接找。
而且目前抖音對(duì)于新手開通櫥窗又有扶持，零粉絲也有帶貨權(quán)限。
d、有傭金
零食整體的帶貨傭金不算高，普通在20%左右，個(gè)別產(chǎn)品能到30%、40%。
但是不要自己囤貨，支持一件代發(fā)，又有爆品庫(kù)可以自由選擇，已經(jīng)很不錯(cuò)了。
所以總結(jié)來說，就是門檻比較低，只要敢出鏡拍攝的，就可以拍。
02
顏值、性別都不是
零食帶貨的關(guān)鍵
很多人一想到要出鏡帶貨，就認(rèn)為一定要很漂亮才可以，這是典型沒有實(shí)踐得出來的結(jié)論。
a、顏值
只能說有顏值，對(duì)于出鏡獲得用戶的好感有一定的幫助，但并不是決定性的因素。
在抖音，有很多領(lǐng)域的賬號(hào)，不是顏值好就一定可以帶貨。
b、性別
對(duì)于零食帶貨，大家的固有認(rèn)知覺得一定是女性才更適合。
實(shí)際上，在抖音有很多男性零食分享、美食探店、美食測(cè)評(píng)的賬號(hào)。
c、內(nèi)容
那么關(guān)于零食好物的分享，大家最大的疑問就是怎么拍比較好。
根據(jù)我們個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來說，生活化接地氣的拍攝最合適。
零食帶貨適合素人來拍，所以在場(chǎng)景上，可以是家中、戶外、辦公室都可以。
在穿著上，平常怎么穿就怎么穿，要讓用戶感覺是一個(gè)好姐妹、好朋友在向你分享美食。
03
長(zhǎng)期有耐心反而
是素人帶貨的關(guān)鍵
這個(gè)賬號(hào)做了一年多時(shí)間，粉絲還不到4000，但是帶貨銷量已經(jīng)有1萬件了。
這個(gè)數(shù)據(jù)也許有很多人看不上，這就是典型好高騖遠(yuǎn)的表現(xiàn)。
1、素人帶貨要堅(jiān)持
很多人在抖音上看了各種圖文帶貨，真人帶貨的培訓(xùn)視頻，號(hào)稱輕松就可以月入幾萬塊，幾十萬。
所以一直都在想找捷徑，對(duì)于這種拍大半年、一年粉絲都是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)的受不了，然后又不停的換項(xiàng)目。
與我同期的許多人，都換了七八個(gè)賽道了。
但是我們有幾個(gè)賬號(hào)，粉絲就是三五千，但是每天都能出幾十單、上百單。
所以素人帶貨，一定要堅(jiān)持，一門心思去做，忘掉外面所有鼓吹十天半個(gè)月就能賺錢的項(xiàng)目。
2、素人能力別小瞧
我這里分享的案例，還不是最厲害的。
其實(shí)在抖音有很多這樣的素人零食賬號(hào)，有些做的早，幾萬粉絲，已經(jīng)帶貨幾十萬單呢，早就在抖音上賺到了第一個(gè)100萬。
我之前也分享過一對(duì)情侶做零食帶貨，3680多個(gè)粉絲，拍了400多個(gè)視頻，許多視頻的點(diǎn)贊量都是個(gè)位數(shù)，評(píng)論幾乎為零。
預(yù)計(jì)這樣的視頻，平均播放量也就在一兩千左右，但絲毫不影響其帶貨1萬+。
而且相比前幾個(gè)月的觀察，同樣的內(nèi)容，目前帶貨的效率提升了很多，也說明抖音開始給了流量扶持。
所以在這里的提醒各位，素人賬號(hào)是有機(jī)會(huì)的，不要小瞧他的變現(xiàn)能力。
04
要持續(xù)調(diào)整
當(dāng)然，在這里要說一下，這個(gè)賬號(hào)目前停止更新了，但是過往拍攝的帶貨視頻依然在出單。
1、副業(yè)開始
素人做零食帶貨賬號(hào)，建議先從副業(yè)開始。
前期是一個(gè)很漫長(zhǎng)的過程，我們的員工自己做，拍了一個(gè)月，才出單。
另外因?yàn)槎鄶?shù)零食的客單在19.9左右，所以頭一年賺的錢并不多，全職來做，要慎重。
2、持續(xù)調(diào)整
素人帶貨前期視頻拍的粗糙、畫面感弱、文案一般都可以理解。
但是如果一直不去向優(yōu)質(zhì)賬號(hào)學(xué)習(xí)，提升畫面的清晰度 、場(chǎng)景感、文案轉(zhuǎn)化力，那么后面做的就會(huì)很難。
其實(shí)今天分享的這個(gè)素人賬號(hào)，模式上是完全跑通了，但為什么沒有堅(jiān)持下去，我覺得和以上兩者有很大的關(guān)系。
我看過許多千粉、萬粉的小號(hào)，能持續(xù)在三四年的，都在場(chǎng)景 、文案、表達(dá)上做了迭代，包括從一個(gè)人變成夫妻、從單純的室內(nèi)到戶外、車內(nèi)等各種生活化場(chǎng)景。
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